Риэлтору на заметку

10 советов начинающим риэлторам
2017-09-04
Что нужно, чтобы преуспеть в сфере недвижимости?
Некоторые скажут, что нужно просто заключать сделки. Однако каждому риэлтору, особенно начинающему, может быть сложно добиться успеха, когда никто о нём ничего не знает.Нам известно,что продавать недвижимость сложно, что доход зарабатывается не за одну ночь. С целью подготовить новичков к первым шагам по их карьерной лестнице, мы составили список из 10 советов, которые будут крайне полезны начинающим риелторам.
1.Найдите правильную компанию по продаже недвижимости
Когда вы только начинаете вести дела, у вас ещё нет репутации, на которую можно положиться. Именно поэтому нужно примкнуть к лучшей команде в городе. Лучший способ это выяснить - провести небольшое исследование на предмет того, какая компания выиграла большинство наград, у какой наиболее развитая маркетинговая инфраструктура, в какой вам предоставят поддержку, необходимую при строительстве карьеры. Сузив круг поиска, пригласите на чашечку кофе нескольких риелторов, уже работающих в этих компаниях, с тем, чтобы честно и открыто обсудить интересующие вас вопросы.
2.Будьте реалистичнее
Легко разочароваться, когда итоги первого года работы не соответствуют составленным ранее ожиданиям. Многие начинающие риэлторы могут пасть духом, столкнувшись с первым серьёзным испытанием или растратив деньги на рекламу до того, как твёрдо встанут на ноги. Это вовсе не значит, что энтузиазм это плохо, просто нужно не забывать о щепотке здорового реализма, в таком случае вы не лишитесь изначального импульса, оказавшись в сложной ситуации или растратив слишком много и слишком быстро.
3.Составьте свой план и придерживайтесь его
За каждым успешным начинанием кроется чётко выстроенный план. Недвижимость это бизнес, и если вы хотите добиться успеха, вам нужен хороший план. Он включает в себя следующие элементы: ваш уровень продаж, рекламный и маркетинговый план, анализ накладных расходов, анализ конкурентов, ваша уникальность - другими словами, "что отличает вас от любого другого риелтора в этой области". Да, с течением времени план будет меняться, но для начала карьеры необходима твёрдая почва. Особенно важным фактором является маркетинговый план. Вам необходимо совершенно чётко представлять, как вы собираетесь находить потенциальных
клиентов, привлекать их внимание и превращать это внимание в сделки.
4.Найдите опытного и надёжного наставника
Одному в сложном мире продаж вам не разобраться, особенно если вы только-только начинаете вести дела. С целью преуспеть на выбранном поприще, необходимо найти опытного и надёжного наставника. Вероятно, вы понимаете все финансовые подробности заключения сделок, но у вас
нет инсайдерской информации, как найти покупателей. Поэтому вам необходим кто-то из успешных коллег, обладающий схожим профессиональным стилем и открытый для двустороннего обучения. Хорошие отношения "ученик - учитель" могут быть выгодны для обеих сторон, так что не бойтесь обратиться за помощью к тем, кого уважаете и кем восхищаетесь.
5.Создайте производящий впечатление бренд
В любом из секторов рынка недвижимости вам предстоит столкнуться с нешуточной конкуренцией. Лучший способ выделиться - создать такой бренд, который будет выгодно выделять вас среди прочих риэлторов в данном районе. Поначалу вас будут узнавать в связи с компанией, на которую вы работаете. Если вы хотите стать профессиональным продавцом недвижимости, вам необходим личный  бренд, который затмит бренд компании.
6.Выберите правильную нишу
Большинство риэлторов уверяют своих клиентов, что могут продать какой угодно дом за какую угодно цену. Это неправильный подход, особенно если вы начинающий агент. Такого рода высказывания свидетельствуют о ненадёжности агента, а также показывают, что вам недостаёт знаний о том, что конкретно ищут потенциальные клиенты. Распыление усилий на незнакомом рынке может легко привести к катастрофе. Лучше всего укрепить свою позицию в качестве эксперта в какой-либо выбранной нише. Это могут быть квартиры, дома или инвестиционная собственность. Просто выберите более-менее свободную нишу, не пытаясь втиснуться туда, где вам не нравится работать.
7.Учитесь продавать свои знания
Чтобы продавать недвижимость, вам нужно знать эту область. Если вам неизвестны важнейшие азы, такие как отчётность, условия сделки, различные правовые вопросы и жилищное законодательство, то поспешите восполнить пробелы в знаниях до того, как начнёте общаться с клиентами. Однако общих знаний в области недвижимости недостаточно, чтобы подать себя в качестве эксперта. Вам нужно быть экспертом в выбранной вами нише. Предлагая раздаточные материалы и путеводители по данному району покупателям квартир или домов, вы сможете продемонстрировать, что знаете своё дело, и заработать себе хорошую репутацию.
8.Будьте продуктивны и ставьте цели
Обладая свободным графиком работы, будьте само дисциплинированными. Такого рода свобода снимает все границы, но также может привести к падению продуктивности и снижению дохода. Удержать высокие стандарты поможет постановка целей и заведённый порядок, которого следует неукоснительно придерживаться. Еженедельно вам необходимо уделять время таким важным вещам как холодное прозванивание, построение отношений с клиентами и следование маркетинговому плану. Если вы не будете этого делать, эти задачи окажутся, заброшены и ваш бизнес может серьёзно пострадать.
9.Относитесь к вашим клиентам как к драгоценностям
Золотое правило продаж недвижимости можно свести к следующему: "Обращайтесь с клиентами так, как хотели бы, чтобы обращались с вами". Выказывая по отношению к клиентам предельное уважение, честность и доброжелательность, вы создадите себе репутацию риэлтора, с которым надежно работать. Для новичков такой подход особенно ценен, ведь первые покупатели могут либо разрушить карьеру, либо помочь построить её. Обращайтесь с ними должным образом, и тогда клиенты станут для вас лучшими продавцами, о которых можно только мечтать.
10.Продолжайте искать новых клиентов
"Продолжай генерить новых клиентов" - эта фраза может стать заклинанием, которое вы будете повторять себе день за днём или напишете крупными буквами на видном месте. Конечно, выглядит довольно просто, но слишком часто добившиеся определённого уровня успеха риэлторы забывают о том, насколько важно искать новых покупателей. Однажды у вас не будет отбоя от клиентов, а неделю спустя вы вдруг обнаружите, что их поток иссяк. Нужно постоянно искать новых покупателей, даже если вам кажется, что их уже слишком много. Это позволит вам поддерживать бизнес успешным не только сегодня, но и завтра, и послезавтра, и десять лет спустя.
Главное держите свой темп!
ПОКУПАТЕЛЬ ИДЕТ НА ЗАПАХ
2017-08-21
Обычно мы даже не задумываемся насколько важен для нас тот или иной запах. 
Почему одни квартиры продаются долго, а другие, такие же, улетают за один-два показа?

Например, до 90% всего впечатления о человеке мы интуитивно составляем, основываясь на его запахе. 

И если нам неприятен чей-либо запах, то каким бы хорошим этот человек не был, подсознательно у нас все равно будет не самое лучшее восприятие его.

Так же и с недвижимостью.
Бывает отличная квартира не продается долгое время.
А когда начинаешь выяснять причину, то она оказывается невидна глазу. Зато ощутима для обоняния.

Резкий запах в подъезде, кошачий запах в самом доме и прочие «ароматы» могут напрочь отпугнуть всех потенциальных покупателей.

Поэтому любой хороший риэлтор знает об этом и применяет особые методы для создания особого настроения у гостей.

Кстати, мы же говорим: приятная, дружественная, уютная атмосфера.
Именно атмосфера — то, какое впечатление производит аромат, воздух в помещении.

Когда мы встречаемся с друзьями, с родственниками мы ведь обычно садимся за стол. Пьем кофе со свежей выпечкой, к примеру.

Как раз эти два аромата и являются основными «якорями», цепляющими все внимание человека.
Это доказано соответствующими исследованиями. 

Даже выявлено для каких типов недвижимости какой аромат лучше подходит.

Для объектов эконом и бизнес класса хорошо работает запах свежесваренного кофе.
А вот для элитного жилья лучше подойдет запах свежеиспеченного хлеба.

Сейчас даже дезодоранты можно найти с такими запахами.
А для скорейшей продажи элит-класса можно вложиться и установить пару автоматических пульверизаторов, которые можно программировать.

Естественно, что перед показами нужно проветривать помещения.
Особенно, если в доме никто не живет.

В этом случае есть и еще один фактор, влияющий на запахи. 
Когда долго не пользуются водой, то «водяной замок» в колене слива испаряется и в дом начинает отчетливо тянуть канализацией.
Так что нужно периодически «проливать» систему.

Либо можно залить подсолнечное масло, оно долго не испарится и создаст преграду от сточных запахов.

Влажная уборка перед приходом покупателей нужна априори.
У риэлтора-профи есть с собой не только бахилы, но и перчатки, пакеты, влажные салфетки и освежители воздуха.

Казалось бы, что продавцы и так должны это понимать.
Но человек ленив или попросту на это нет времени.
Вот и получается, что приходят гости в дом, где воняет кошарой, в подъезде мусоропроводом, а на кухне жарится рыба на ужин.
Не самый приятный аромат, если вас не пригласили к столу.

Создайте Атмосферу Уюта в доме и увидите, насколько сильно это повлияет на продажу.

Ароматных вам продаж!
ЕЩЕ НЕМНОГО О РАБОТЕ С КЛИЕНТОМ
2017-08-11


Обучайте тех, с кем работаете.

Когда вы установили контакт с клиентом и полностью выяснили его ситуацию, не стесняйтесь учить его.
Не свысока конечно, а строго по делу.

Объясните что нужно сделать в квартире для скорейшей продажи. 
Уборка или косметический ремонт.
Консультируйте по всем юрвопросам.

И не бойтесь делиться своими опытом и знаниями. 
Чем больше вы говорите того, что нужно будет сделать, тем больше проявляете себя, как профессионала.

Очень многие риэлтора рассуждают так, что если они все расскажут клиенту, то и в услуге он уже не будет заинтересован.

Мой брат иногда рассказывает мне интересные моменты по ремонту автомобиля, он автомеханик с большим стажем.
И я узнаю каждый раз много нового.
Но Боже упаси меня самому лезть под машину и заниматься всем этим металло хозяйством.

Если вы хорошо делаете свою работу, клиенты у вас будут всегда.
И будут благодарны вам за помощь.
И приведут к вам еще людей.

Эмоции

90% действий, даже очень ответственных действий, люди совершают на эмоциях.

Если вы будете просто сухо констатировать факты, то это не вызовет отклика в душе у клиента. И это не просто красивые слова о мировосприятии, это научно обоснованные вещи.

Когда презентуете свою услугу, когда рассказываете о встречном варианте, о этапах сделки, делайте это творчески.

Не напрягайте клиентов серьезностью ситуации.
Они и так в курсе, что сделка с недвижимостью дело нешуточное.

Ваша задача перевести человека из состояния озабоченности и даже нервозности в состояние покоя и уверенности в том, что все пройдет удачно.
С вашей помощью, разумеется.

Вот тут как раз и пригодится ваш подробный рассказ обо всех этапах сделки.
Делясь важной информацией, вы покажете себя, как профи и сумбур в головах клиентов устаканите.

Не умничайте

Никто не любит, когда его затыкают авторитетом.

Представьте, что вы на приеме у зубного и, ничего не смысля в этом, задаете какой-то смешной или даже нелепый для него вопрос по состоянию своей любимой голливудской улыбки.
А он вам выдает что-то вроде: «Так, много вы понимаете! Я врач, вы больной и не указывайте мне как и что делать!»

Придете к такому врачу еще раз?
Посоветуете его своим друзьям?

Будьте мягче.

Клиента порой интересует каждая мелочь во время сделки.
Даже то, как добыть талончик из автомата на регистрацию в Росреестре.
Так удовлетворите его жажду знаний.

Крепких вам нервов и лучезарной улыбки!
Как отстоять цену вашего клиента перед покупателем.
2017-07-20
Давайте разберём ситуацию, когда вам нужно отстоять цену на квартиру перед потенциальным покупателем. Будем считать, что ваш объект находится в рынке и спрос на него есть. Как минимум вам поступают звонки и люди желают посмотреть квартиру.
Вы провели показ и потенциальный покупатель говорит, что, в принципе, квартира его устраивает и он готов ее приобрести, но если цена будет снижена, к примеру, на 100 000 рублей.

Важно чтобы обсуждение цены проходило уже после просмотра и без участия продавца. И перед показом предупреждайте и покупателей и продавцов, что любое обсуждение будет проходить только через вас. Вы будете буфером между ними, так как сами продавцы-покупатели, как правило, редко могут договориться. Либо продавец не хочет снижаться и покупатель уходит, либо продавец снижает цену и теряет свои деньги. Вы, как его представитель не можете допустить ни того ни другого.

Вам нужно понимать, что если человек просит скидку, то он уже хочет именно эту квартиру. Он уже ваш! Остальное дело техники. А техника следующая. Еще раз удостоверьтесь, что покупатель вполне готов купить данный объект. Теперь можете оперировать данными аналитики. Показать графически, что данная квартира стоит в рынке и спрос на нее есть. Здорово, если у вас назначены реальные просмотры на этот же или следующий день. Можно сделать ход конём, показать записи в своём ежедневнике, чтобы потенциальный покупатель видел, что есть и другие люди, кто готов купить квартиру по заявленной стоимости. Создайте ажиотаж.

Ещё раз сделайте упор на то, что квартира нравится и подходит покупателю по всем параметрам. И если он сейчас упустит данное предложение, то где гарантии, что он вообще найдёт такой же идеальный вариант и по меньшей цене?

Спросите, на какой срок приобретают квартиру? Наверное, не менее чем на 10 лет. Предложите разделить скидку на количество лет. И тут уже магия цифр будет работать на вас. Сто тысяч деленные на десять лет превращаются всего в десять тысяч рублей в год, а поделив на количество дней в году, получите 27 рублей.
А теперь спросите покупателя:
« - Неужели сэкономленные 27 рублей в день перекроют упущенную выгоду в виде квартиры Вашей мечты?».

Главное излучать уверенность в своей правоте. Люди это чувствуют.
Не пытайтесь в чем-либо обмануть, оперируйте тем, что реально имеете в распоряжении.
Люди старше 50 лет стали чаще покупать недвижимость
2017-07-14
Чаще всего в первом полугодии 2017-го ипотечными заемщиками в Москве становились люди в возрасте от 31 до 40 лет, а среди покупателей за собственные средства наиболее активны клиенты старше 50 лет. Об этом сообщается в пресс-релизе компании «МИЭЛЬ-Новостройки».В целом за указанный период доля ипотечных сделок составила 47 процентов, что аналогично показателю первого полугодия 2016 года. Средний размер первоначального взноса — 35 процентов.Среди заемщиков наиболее активной категорией (40 процентов в общей структуре) стали клиенты в возрасте от 31 до 40 лет. На втором месте покупатели в возрасте от 25 до 30 лет (28 процентов).По 100-процентной оплате наиболее активными являются клиенты в возрасте старше 50 лет — на их долю приходится 30 процентов всех сделок, в то время как на категорию людей в возрасте от 31 до 40 лет — 26 процентов. «Мы видим, что постепенно преобладающими покупателями за собственные средства становятся люди старше 50 лет, которые зачастую покупают первую недвижимость своим детям», — говорится в сообщении компании. По данным экспертов, 61 процент подобных сделок составляют однокомнатные квартиры и студии.
советы риэлторов о том, как общаться с клиентами
2017-07-13
Важенискренний интерес к человеку “Чтокасается общения, важен искренний
интерес к человеку, как он себя ведет,
как и на что реагирует. Мне интересен
новый человек, и я его изучаю. Важно
наблюдать за человеком при общении.
Вежливость, корректность - важнейший
элемент общения. При разговоре -
контролировать свои эмоции и ситуацию
в целом, вести разговор. Иногда полезно
дать возможность клиенту похвастаться,
похвалиться. С каждым клиентом свой
стиль работы”. - Роман Пережигин, Агенство
недвижимости "МИЭЛЬ"

Твойклиент тебя сам найдет“Трудностейв общении практически не возникает.
Если они возникают при первом телефонном
звонке или при встрече, то это не твой
клиент. У меня с каждым клиентом
доверительные отношения, партнерство
строится годами. Мне выгодно быть
семейным риэлтором. Тут примеров
приводить не нужно, я не подстраиваюсь
ни под одного клиента, свой клиент тебя
сам найдет и будет с тобой работать до
конца”. - Михаил Морозан, частный риэлтор,
Санкт-Петербург.
Говоритеклиенту отом, что его интересует:“СловаКлиента: «Я хочу купить квартиру и спать
спокойно» - Все, этого достаточно, чтобы
покупателя закрыть на эксклюзивный
договор. После этих слов, продавая услугу
потенциальному клиенту, риэлтор должен
90% своего предложения строить на следующих
тезисах: Безопасность сделки; проверка
документов на квартиру; сбор справок;
запрос в МВД обистории переходов права.
В общем все то, что касается безопасной
покупки квартиры”. - Дмитрий Салихов,
генеральный директор агентства
недвижимости “Новая реальность”.

Экономьтевремя клиента “Слова Клиента: «Мы
посмотрели 5 квартир и больше ничего не
нашли в этом районе». Если риэлтор
является специалистом конкретно этого
района, он просто обязан располагать
информацией о реальном количестве
объектов. Их должно быть больше. В данном
случае, предлагая выбор, вы экономите
время клиента + безопасность, денежная
выгода = эксклюзивный договор”. - Дмитрий
Салихов, генеральный директор агентства
недвижимости “Новая реальность”.
Помните,что вы помогаете решить жизненную
ситуацию“Приобщении с клиентом, главное - найти общий
язык. И в моем случае 50% успеха в том, что
я работаю только в своем районе! Приходя
в дом к собственнику, я уже не задаю
тысячи вопросов, которые касаются
инфраструктуры, парковки, транспортной
доступности, планировки, и т.д. Нужно
еще понимать то, что мы приходим в дом,
где человек провел определенную часть
своей жизни, и к этому относиться с
уважением, несмотря на то, в каком
состоянии квартира. В клиенте, в первую
очередь, нужно видеть человека и понять
его потребности, услышать его, помочь
решить жизненную ситуацию, дать советы.
Наверное, все это не назовешь "уловкой".
Это работа, в которую мы вкладывает
частичку себя, ведь к каждому человеку,
мы ищем подход!” - агент по недвижимости
Мария Сивкова, Dream Realty
Источник:regionalrealty.ru
10 нехитрых правил грамотного хоум-стейджинга
2017-07-05
Основная задача, которую решает хоум стейджинг – получение максимальной выгоды от продажи недвижимости при минимальных издержках. Грамотный подход к ремонту, который преследует цель исключительно выгодно реализовать объект, часто позволяет многократно окупить понесенные затраты. Мы предлагаем вам 10 подсказок, как придать продаваемой квартире «товарный» вид. «Упаковка». Ремонт требуется далеко не во всех случаях. В ряде ситуаций поможет комплекс более простых и менее затратных, но от этого не менее действенных мероприятий.Дехламизация. Это смешное слово является крайне важным термином для специалистов по хоум стейджингу. Причина крайне банальна - любые старые, неприглядные и плохо пахнущие вещи могут негативно повлиять на решение покупателя или стать причиной вынужденного снижения цены или отказа от сделки.Деперсонализация. Рекомендуем убрать любые следы вашего пребывания. Фотографии, игрушки, одежда, вещи личного пользования и тому подобные предметы не должны отвлекать покупателя от мыслей о планировании будущего проживания в новой квартире.Уборка. Люди разные, но большинство из них просто откажутся смотреть грязное жилье по понятным причинам. Приведите в идеальное состояние люстры и окна. Благодаря сияющим стеклянным поверхностям, квартира станет немного просторнее и светлее в случае показов в светлое время суток.Мебель. Даже если меблировка в квартире устарела не только морально, но и физически, не спешите выбрасывать на свалку все, что есть внутри. Рекомендуем избавиться от лишних предметов для визуального увеличения пространства, но для показа все же рекомендуем отобрать то, что сохранилось в относительно хорошем товарном виде и показывать хотя бы частично меблированные комнаты. Помимо того, что иллюзия жилой обстановки может благотворно влиять на покупателей, мебель позволит им визуально оценить объем пространства и даже после беглого осмотра иметь более четкое представление о том, влезет ли их шкаф в новую площадь, или нет.Минимальный декор. Повесьте на стене недорогую картину с нейтральным сюжетом, не поленитесь помыть и выставить на стол пылящуюся в кладовке вазу и наполнить ее, к примеру, фруктами, положите в ванную мягкий удобный коврик, поправьте шторы. Все эти незначительные на первый взгляд вещи создадут дополнительный эффект шарма, а копеечные затраты обязательно окупятся уже в ближайшее время.Запах. Курение в помещении и невнимательный уход за домашними животными – моменты, не способствующие быстрой продаже. Один из эффективных способов избавиться от возможных неприятных ароматов – обильное проветривание. Если же времени на него нет, попытайтесь частично ослабить негативный эффект посредством использования освежителей воздуха и ароматизаторов.Электрика и освещение. В продающейся квартире все выключатели и розетки должны быть в идеальном состоянии, лампочки должны сиять как можно ярче. Ощущение тусклости не добавит хороших балов в копилку продавца. Слежение за подобными вещами особенно актуально в тех случаях, когда львиная доля просмотров приходится на вечернее время. В некоторых помещениях может не хватать света одной центральной люстры. В такой ситуации наиболее темные углы можно осветить с помощью дополнительных светильников или настольных ламп.Полезный эффект от ремонта подъезда. Никто не говорит о полноценном ремонте лестничной клетки на вашем этаже. Но некоторые маленькие хитрости, позволяющие привести подъезд в надлежащий вид, могут сыграть решающую роль при покупке квартиры. В большинстве случаев бывает достаточно устранения мелких, но очевидных моментов. Речь идет о закраске ругательств на стенах, ликвидации облупившихся участков краски, а также элементарной уборке и разборке мусора. В некоторых случаях, при проявлении определенной настойчивости, можно обратиться в эксплуатационную службу и потребовать провести ремонтные работы в подъезде за государственный счет.Презентация. Правильная презентация значительно увеличивает шансы на заключение выгодной сделки. Желательно обзавестись красивыми фотографиями квартиры. Для элитных апартаментов рекомендуется нанять профессионального фотографа и сделать настоящее портфолио. Такой способ позволит привлечь к продаваемой недвижимости максимально возможное количество потенциальных покупателей. В процессе составления текстового сообщения для объявления важно указать как можно больше подробностей и достоинств – покупатели гарантированно оценят подобные старания.Источник: Аревера Недвижимость
9 работающих рекомендаций начинающему риэлтору
2017-06-22

Как новичку в сфере недвижимости стать настоящим профессионалом за короткий срок?

В этот бизнес редко приходят посредственности. Точнее они, конечно, приходят, но долго в нем не задерживаются. Эта работа потребует от вас использования всех ваших знаний и умений.
Давайте определим несколько главных моментов в начале успешной риэлторской деятельности.

1. Агент по недвижимости, это уже предприниматель. И его доход зависит только от него самого. И, как в любом бизнесе, здесь тоже необходимо время для получения первого дохода.
Проще говоря, вам потребуется «подушка безопасности».
Чтобы научиться работе агента, придется все свое время тратить на обучение и поиск клиентов. Так что вам нужно будет уйти с прежней работы.
Какое-то время придется пожить на заработанные ранее средства.

Очень многие срываются и уходят именно из-за того, что долго не могут получить результата. Но те, кто остается и продолжает работать, обычно достигают успеха и он окупает все трудности, которые пришлось преодолеть на пути к нему.

2. Выберете агентство.
От этого очень многое зависит. Самое главное, это обучение и полная поддержка и разбор любой рабочей ситуации. Да и просто дружеская поддержка всего коллектива. Это многое значит.

3. Выберете для себя специализацию.
Это очень важный момент!
Можно конечно хвататься за всё подряд. Квартиры, дачи, земля,коттеджи, коммерческая недвижимость.
Но настоящим специалистом можно стать, лишь сосредоточив все силы и внимание на чем-то одном. Не распыляйтесь. Став профи, например, по дачным участкам, вы сможете зарабатывать больше за счет того, что со временем вы зарекомендуете себя и к вам пойдёт уже входящий поток клиентов. Ведь они будут уверены в том, что именно вы решите все их вопросы. Будут доверять вам.

4. Знания.
Как раз то, чего не дают большинство агентств. Пришёл — иди и работай. Получил результат - хорошо, нет — до свиданья.
Если же у вас нет специального обучения, вам придется заниматься самообразованием.
Ищите нужную информацию в интернете.
Посещайте тренинги, семинары. Смотрите вэбинары на интересующие вас темы.
Вам потребуется масса знаний для успешной работы:
Разбираться во всех юридических вопросах, связанных с недвижимостью. Знать, какие документы необходимы и как они выглядят.
Постоянно мониторить рынок, чтобы быть в курсе текущих цен на недвижимость.
Уметь рекламировать свои объекты. Правильно фотографировать, составлять продающие тексты, делать предпродажную подготовку. Проводить показы и вести переговоры с потенциальными покупателями.

5. Разбирайте каждую свою ситуацию со своим руководителем. Если он по-настоящему заинтересован в успехе своего предприятия, то обязательно найдёт для вас время. Помните: не стыдно не знать, стыдно не спросить. Дружите с опытными коллегами.
Например я был искренне удивлён, когда робко спрашивал у соседей по офису как мне быть в той или иной ситуации, и получал невероятную обратную связь. Люди тратили свое время с удовольствием, чтобы помочь мне!
Ведь тем самым они чувствовали свою значимость.
Помните об этом, когда кто-то попросит вас уделить ему внимание.

6. Самоорганизация.
Нужно будет научиться управлять своим временем, планировать все свои дела за день. Расписывать каждую свою минуту буквально. В ежедневнике. Без этого вы просто запутаетесь и не будете нигде успевать.
А уж когда пойдут первые сделки, вы это точно поймёте.
Читайте книги по тайм-менеджменту.

7. Учитесь отрабатывать возражения. Каким бы приятным человеком вы не были, как бы хорошо и
свободно ни общались, без навыка отработки возникающих у клиента возражений, однажды вы просто окажетесь в тупике.

8. Самореклама.
Рекламируйте себя всегда и везде! Давайте свои визитки каждый раз, когда это уместно. Используйте расклейку и рекламные буклеты.
Говорите о себе в социальных сетях. Если вы хотя бы раз в неделю будете делать небольшой пост у себя на странице о том, что вы риэлтор, то как минимум все ваши друзья узнают об этом из своих новостей. А это «тёплый» рынок. Если к вам начнут приходить те, кто вас знает, то это будет невероятным везением.

9. Изучите сам объект еще до встречи с продавцом.
Пусть он будет приятно удивлен вашей осведомлённостью о его доме, районе, ТСЖ. Этим вы обратите на себя внимание, как на серьезного специалиста и точно выделитесь на фоне остальных риэлторов.

Одним словом, чтобы стать профессионалом на рынке недвижимости, нужно постоянно развиваться, быть на гребне волны.

Учитесь. Работайте. Будьте успешными!

Источник: сообщество России "Академия Экспертов Недвижимости"